Как нашли новый окупаемый канал и довели его до 6 млн ₽ в месяц для маркетплейса цифровых товаров
Для маркетплейса цифровых товаров пересобрали контур роста: отказались от неокупаемых посевов, нашли рабочее партнёрство, посчитали юнит-экономику и усилили удержание. В результате новый канал вырос до 6 млн ₽ выручки в месяц.
Контекст
Маркетплейс цифровых товаров и пополнения игровых балансов. На входе бизнес рос за счёт закупки трафика, но не понимал, какие каналы действительно окупаются и каких пользователей выгодно привлекать. Часть бюджета уходила в рост ради роста, а не в каналы с прогнозируемой выручкой.
Задача
- Telegram-посевы наращивали аудиторию, но не приводили достаточное число покупок
- Не было нормальной юнит-экономики по каналам и сегментам клиентов
- Бизнес зависел от узкого набора источников трафика и не имел нового прогнозируемого канала роста
- Повторные покупки не поддерживались отдельной retention-механикой
Решение
Убрали фокус с пустого охвата
Перестали оценивать рост по объёму аудитории и начали смотреть на каналы через выручку, окупаемость и качество покупателей.
Запустили партнёрский канал
Нашли и встроили партнёрство с крупнейшей сетью компьютерных клубов. Это дало новый канал с более сильным совпадением аудитории и продукта.
Собрали юнит-экономику
Разложили каналы и сегменты по экономике, чтобы команда понимала, кого выгодно привлекать, куда можно масштабироваться, а где бюджет лучше не сжигать.
Добавили retention-механику
Запустили механику розыгрышей как отдельный рычаг повторных покупок и возврата пользователей.
Результаты
Что изменилось системно
- Появилась рабочая модель оценки каналов через деньги, а не через охваты
- Бизнес получил новый партнёрский канал с прогнозируемой выручкой
- Retention стал отдельным управляемым рычагом, а не побочным эффектом трафика
«Мы перестали смотреть только на охваты и начали понимать, какие каналы и механики реально двигают покупки.»