Как удешевили лиды и подняли продажи в 3 раза для проекта по подготовке к олимпиадам
Для проекта подготовки к олимпиадам собрали квиз как точку входа и пересобрали платный трафик. Это снизило цену заявки на 15%, увеличило поток лидов на 43% и подняло продажи в 3 раза.
Контекст
Проект помощи в подготовке к олимпиадам и поступлению в вузы. На входе — недостаточное количество заявок от потенциальных клиентов, желающих получить помощь в подготовке. Задача — получить заявки и снизить стоимость привлечения лида.
Задача
- Недостаточное количество заявок на услугу подготовки к олимпиадам
- Высокая стоимость привлечения лида — нужно было удешевить поток
- Конверсия в сделку была низкой — лиды не доходили до покупки
Решение
Квиз-маркетинг
Разработали квиз-маркетинг для привлечения внимания целевой аудитории и получения заявок — вовлечение через интерактив вместо прямой продажи.
Контекстная и таргетированная реклама
Проработали контекстную и таргетированную рекламную кампанию для максимизации привлечения потенциальных клиентов.
Связки для дешёвых лидов
Проработали связки и механизмы для получения более дешёвых лидов — специальные предложения и акции, привлекающие больше клиентов по более низкой стоимости привлечения.
Результаты
Что изменилось системно
- Появился квиз-маркетинг как рабочий инструмент лидогенерации
- Отработаны связки для дешёвых лидов — повторяемая логика
- Контекст и таргет стали управляемым каналом с измеримым ROMI