Как нашли рабочую цену клика и масштабировали B2B-трафик в нише 3D-сканирования
Для компании в нише 3D-сканирования пересобрали performance-контур: нашли рабочую экономику клика и масштабировали кампании с 15 260 ₽ до 400 031 ₽ бюджета без потери управляемости.
Контекст
3DProScan — услуги и решения в области 3D-сканирования, инженерных и измерительных работ. B2B-аудитория: застройщики, проектные организации, промышленные предприятия, архитектурные бюро. Длинный цикл сделки, высокий чек, решения принимают управленцы, а не инженеры. На входе — точечные запуски без системы и понятной экономики клика.
Задача
- Реклама работала точечно, без масштабируемой экономики клика
- Стоимость клика на старте была высокой (183,86 ₽) при узком объёме трафика
- Креативы объясняли технологию, а не прикладную выгоду — не цепляли управленцев, принимающих решения
- Кампании не масштабировались: узкий трафик давал высокий CTR, но не давал бизнес-результат
Решение
Итерационные запуски кампаний
Запускались поэтапно: сначала узкие сегменты (проектировщики, технадзор, BIM-специалисты), затем расширение на смежные аудитории и постепенное масштабирование бюджета. Это позволило найти рабочую экономику до выхода на полный охват.
Прикладные креативы вместо описания технологии
Реклама показывала не «что такое 3D-сканирование», а где оно экономит деньги, снижает ошибки и сокращает сроки. Ставка на сценарии: «Обмеры зданий перед реконструкцией», «Контроль деформаций без остановки производства».
Масштабирование с удержанием управляемости
После отработки узких сегментов расширили охват на весь рынок — реклама начала работать на узнаваемость и отложенный спрос, при этом цена клика удержалась в рабочем коридоре.
Результаты
Что изменилось системно
- Найдена устойчивая цена клика для сложной B2B-ниши — повторяемая экономика, а не разовая удача
- Создан контур масштабирования кампаний без потери управляемости
- Реклама перешла из режима эксперимента в инструмент роста
- Заложен фундамент воронки продаж и повторных касаний с отложенным спросом